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ブログを毎日やってるとSEOとかマーケティングとかいろんなスキルが身につくけど、個人事業としてコンサルとかできるんだろうか？
こんな疑問に答えます。
（この記事の内容）
・ ブログで身につくスキルで主なものは、SEOとWebマーケティング
・ ブログで月数万円稼げたら、SEOやWebマーケティングのコンサルをやれる
・ その方法のエッセンス
をまとめます。
（この記事を書いている私は、）
現在、割と大きな組織の管理職をしていて、専門スキルを身に付けるため、ブログを始め、今９か月目（別のブログ）です。
8か月で、検索ボリュームの大きなキーワードでGoogle10位以内まで来ていて、スキルが身についてきましたが、まだまだ記事を投入する必要があるので、仕事は継続しながらブログを続ける予定です。
いろんな方々から学んだことのうち、私が真実であり、要点だと判断した部分を抽出して、自分の備忘録も兼ねて書いていきます。
このサイトでは、先駆者たちの成果のエッセンスを、いいとこ取りで学べますので効率的だと思います。
ブロガーが、SEOコンサルティングとWebマーケティングをできる理由
まず、SEOについてです。
ブロガーは、Google検索順位を上げるスキルを、実戦によって学んでいます。
このスキルは、例えば地域の企業が自社商品を販売するときでも、販売の増加に直接役立つスキルです。
なぜなら、自社のサイトが検索上位に表示されて、人々が目にする機会が増えれば、商品を購入する可能性も上がるからです。
検索上位に行かせるテクニックは実践を積まないと身につかないレアなものです。
また、中小企業の社員は、SEOのことをそもそも知らない場合も多いです。
つまり、SEOのスキルを持っているということは、相手方からお金を払ってもらえるポテンシャルを持っているということなのです。
仮に初対面の相手に営業する場合であっても、月数万円を実際に稼いだ実績が、SEOスキルの何よりの証明になります。
その実績を名刺がわりにして営業できます。
次に、Webマーケティングについてです。
ブロガーは、検索順位を上げるだけでなく、アフィリエイトの商品を売るためのセールスライティングのスキルも身につけています。
このスキルは、サイトを見に来た人が、実際に商品を購入するよう、心理学も駆使しながら段階をおって相手方を「教育」し、最後、背中を押すスキルです。
これもSEO同様、売上向上に直接役立つスキルで、また、実践を通して学んだ人の方がより深いスキルを身に付けることができます。
ブロガーは頭でっかちなノウハウコレクターではなく、実際自分のブログなどで、仮説を立て、実行し、順位や売り上げを検証して、うまくいかない原因を探り、違う方法をやってみるという実践者であり、知らず知らず、企業の集客・販売促進・リクルートにも使えるスキルを身に付けているわけです。
割りのいい仕事を獲得する方法
収入は、単価✖️客数✖️期間
単価がある程度高くないと、年中走りまわって案件をとり、頑張ってサービス提供し続けても収入が積み上がっていかない、という結果になります。
また、期間については、短期や単発の案件だと、１件の仕事が終わると、別の見込み客に営業をし、新たな仕事を取らなければならず、コスパが良くありません。
ですので、できるだけ長期、あるいはリピートが見込める客を相手にすべきです。
法人をターゲットにすべき
個人を相手にしていたら、客数は伸ばせても、単価が低く、契約期間も短い、あるいは、単発のため、貧乏暇なし状態になることが多い。
ですので、法人にターゲットを絞るべきです。
法人は個人に比べ、単価が高く、期間もより長い、あるいは、実績が上がればリピートもあり得ますので。
SEOコンサルやWebマーケティングではなく、サイト制作・改修をまず営業すべし
SEOやWebコンサルはいかがですか？と営業しても、中小企業の人は、SEOやWebマーケティングについて知らなかったり、必要性がピンと来なかったりすることが多いです。
一方、サイトを作りませんか？とか、もっと使いやすく、あるいはきれいに作り直しませんか？といった営業をかけると、乗ってきたりします。
企業は、サイトで集客したり、人材獲得をしたりしているから、見栄えや使い勝手などの大事さはわかっているからです。
そこで、サイト制作の契約をまず取って、そのあとで、「検索上位に行かせるにはコツがありますのでお手伝いします」、とか、「商品がもっと売れるように継続的にお手伝いします」、という風に提案して、理解してもらい、コンサルを提供するという方法が考えられます。
まとめ
ブロガーが広告収入を得るために苦労して身につけたスキルは、実は、広告収入ではなく、コンサル収入の獲得に使えるスキルでもあったわけです。
これを生かさない手はないし、社会のためにも有益です。
これからも、このサイトでは先駆者たちの、収入を効率的に得るためのコツなどをまとめていきます。
ワンストップで、いろんな先駆者のいいところをすべて見れるようにしていきますので、また遊びに来てください！
